戴喻老师-数智化时代——房地产企业数字化转型应用案例解析

《数智化时代——房地产企业数字化转型应用案例解析》
【课程背景】
地产行业本身属于严重信息不平等的行业，相比其他行业，房地产的数字化起步更慢。但是随着5G、区块链、人工智能等技术在房地产行业的不断渗透，越来越多的房地产企业已经开始重新审视自身的IT能力，明白要想获得可持续发展，就需要对市场有着更敏锐的洞察力，以及快速落地的能力，这背后离不开数字化升级。
新常态下地产行业面临新的挑战，需要围绕客户价值，构建管理数字化、产品数字化和生态数字化。 TOP房企都在进行数字化的转型。投入规模上亿，基本上拥有百人以上的数字化团队。**企业基本上完成信息化，主数据平台已积累，开始尝试数智化应用和产品研发。数字化转型已然成为地产企业必须付诸行动的必选项，谁先动谁就有先发优势。
【课程收益】
房地产企业数字化转型的落地及系统性搭建
房地产企业通过数字化赋能业务（刻画业务、指导业务）
数字化对房地产运营的的赋能
行业成员龙湖、万科、华润的做法案例分析
【课程特色】
干货，没有废话；
科学，逻辑清晰；
实战，学之能用；
投入，案例精彩；
【课程时长】 一天6小时
【课程对象】
房地产企业董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理等中高管人员
【课程大纲】

一、房地产企业数字化转型的落地及系统性搭建
1、数字化转型的误区
误区一：数字化转型是技术驱动
误区二：数字化转型仅指商业模式的重构
2、数字化转型的”剪刀差”
3、数字化转型的系统性搭建
数据采集
数据应用
数字化人才
数字化工具
数字化经验
数字化中台
4、企业的数据化进程分级

二、房地产企业通过数字化赋能业务（刻画业务、指导业务）
1、企业通过数字化转型能弄清楚哪些事情？
2、私域流量的建设
地产行业的客户画像
客户画像的信息
客户画像信息的收集
3、数据的2个核心价值
数据优化
数据驱动
4、数据驱动的数字化推广

三、数字化赋能运营
1、数字化如何赋能运营
2、数字中台的关键能力

四、行业成员龙湖的做法
   案例：珑珠建立地产、商业、公寓、物业之间的场景嫁接
车补、公司奖励以珑珠的形式对客户、员工进行发放。客户可通过珑珠在龙湖U享家平台消费
案例：客户数据建立
	客户到访，可人脸识别，锁定客户信息
	客户电话，可通过系统智能识别销售的电话销讲，并通过关键词对销售的销讲进行打分，从而识别出客户关键线索，提升来电转到访的转化率。

总结 讨论 问答


主讲*：戴喻老师
房地产企业数字化应用管理*。*财经大学管理学学士，原龙湖集团集团数据化中心小组成员，区域营销负责人。曾任龙湖地产、万科地产、华润地产等成员房企中高层管理人员，任职龙湖期间：主要负责私域流量体系搭建与渠道管理，通过监控与管理使全国平均获客成本下降 25%。具有10余年市场营销工作经验。在地产、互联网+等领域有*到见解及**业绩。能够从数据分析中*找到痛点，再次激发产品在市场中的活力。
授课特点：逻辑清晰、实践与理论结合、案例丰富实用，能够带动学员主动思考。