徐清-房地产营销全节点操盘：市场、策划、渠道、销售四维一体新破局

房地产营销全节点操盘：市场、策划、渠道、销售四维一体新破局
【课程背景】
2021年地产楼市不断被加码，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到**的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路。
2021下半场如何持续良好和逆袭？
非常时期到底用什么非常战法？
用什么工具和逻辑支撑营销创新？
说到底，这是一场营销的硬核**战！
开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程收益】
1、找准产品定位打开局面、运用量价策略预判竞争格局
2、掌握各类房地产较新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用
3、掌握策划基本法则、绘制作战地图和拓客创新
4、重点掌握如何解决项目转化率低下和来人水的问题
5、助力案场管理达到新台阶
6、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围
【课程对象】
房地产企业董事长、总经理、副总经理、在职项目总、储备项目总、核心骨干成员等。
房地产项目营销副总、营销总监、*操盘手、营销、策划、渠道、销售等营销中高层团队。
房地产营销代理公司董事长、总经理、营销总、策划总等中高层管理团队。
【课程大纲】
**模块：地产项目前期产品定位
1、城市
● 城市尽调报告结构
● 营销的重点关注项
● 市场长周期规律
● 发现潜在风险和机会点
2、板块
● 所在板块的现状
● 与上位板块和下游板块的差异化表现，并判断是否存在轮动周期
● 显隐存、去化周期
● 竞品市调摸排
3、地块
● 土地指标
● 四至环境
● 资源分配
4、产品定位
结合公司特点的量价策略（流量/溢价/流量兼顾溢价）
结合竞争环境的占位打法（**/追随/挑战/补缺）
结合资源分配，做业态规划
客群匹配
交叉分析，寻找功能与总价匹配度较高的区间
结合竞品和当地规范，选取基础户配和适配标准
提出方案要求，参与方案还原和增量调整
结合量价策略，预判销售周期内的市场趋势和竞争格局，进行出价模拟
*二模块：成员地产项目案例分享
1、案例对比分析：量价篇
● 成功预判量价项目
● 量价预判失败项目
2、案例对比分析：产品篇
● 依托产品定位打开局面项目
● 产品劣势导致滞重项目
*三模块：【拓客推广策划篇】剧变下的营销革命
1、新后时代、地产策划的方向
● 策划现状：销支？品策？
● 时代的思考
● 行业外策划的情况
2、策划应该关注什么？
● 某高端住宅案例解析
● 某综合体项目案例解析
● 做好策划三个目标、成为好策划三个要求
3、策划基本法则
● 项目筹备期重点工作
● 品牌立势期核心内容
● 价值炒作期操作要点
● 体验强拓期关键要素
4、体验基本法
● 项目必选价值阐述细节化
● 项目必选价值阐述数据化
● 项目必选价值阐述模拟化
5、广告基本法
● 广告主题提炼及原则
● 广告设计原则
6、发布会基本法
● 前期预热
● 匠心现场
● 爱上产品
● 制造影响力
*四模块：【强销蓄客渠道篇】创新拓客
一、作战地图绘制：检验核心客群的核心要点
1、梳理客户资源
● 谁来买？
● 客户在哪里？
2、制定策略
● 明确货量铺排
● 分解拓客指标
● 绘制拓客地图
● 规划拓客礼品
3、铺排执行计划
二、作战模式：新环境下拓客渠道的核心步法
1、为什么要做“创新拓客”？
● 痛点：难拉访，客户“不听话”
● 有到访、难成交
2、运用法则
● 各项作战模式深度爆破、全面铺开
● 案例分析及实践
*五模块：【项目重点销售篇】案场成交率提升心法
一、创新营销
1、*营销看什么？
2、现阶段营销存在的问题
3、过程精细化管理的方法与意义
4、运用中常见的错误
二、快速诊断团队短板的管理模式
1、销售数据精细化管理
● 如何精细化管理
● 具体工具和方法
● 实际运用要点
2、营销四大报表运用
● 指标分解
● 节奏设置
● 费用平衡
● 月度总纲
*六模块：课程总结及现场学员答疑环节
学员企业可提前准备疑难项目问题，由讲师现场指导