卿向东老师-引爆私域流量——低成本客户爆炸式增长

引爆私域流量——低成本客户爆炸式增长
【课程背景】
全国房地产市场“房子是用来住”在环境下，市场政策调控频繁，致始地热、房冷、贷紧的状态中，房地产供给量严重大于市场需求，给市场潜在的客户产生很多负面的心理作用，造成市场销售异常艰难，销售速度缓慢；
获客方式从传统的1.0坐销时代发展到4.0私域流量时代
引发市场应对策略的不断更新，全员营销、品牌营销、自媒体营销……谁拥有客户谁就是王者，谁能快速抓住客户谁就是王者中的王者！
对于销售的伙伴们，后续是继续困守危局，还是迎难而上、提升技能，奋发向上？
如何做房地产营销推广、有效拓客、以及如何强化团队成员的专业沟通能力、将意向客户转化为成交客户的逼定成交能力，已摆在销售团队的面前。
此课程能够全面提升房地产销售人员获取客户流量的能力，运用当下直播、短视频等新媒体方式快速的吸引客户流量。
【课程对象】
房地产企业营销总监、案场经理、置业顾问、客服等。
【课程时间】
2天（标准课时为6小时/天）
【课程收益】
1. 通过培训塑造房地产销售人员获客能力
2. 通过培训全面提升置业顾问的需求精准转化
3. 通过培训加速提升企业项目销售业绩
【课程大纲】
1传统客户开发思维已经成为过去式
1.1传统客户开发思维,让成本居高不下,业绩停滞不前
1.2市场揭秘：私域流量是获取客户的**入口
1.3少见版权：私域流量的“客户爆炸式增长模型”
2获新：私域流量——2021年房产置业顾问必修课   
2.1四大客户来源：私域流量、打电话、上门客、中介资源
2.2案例分析：房产客户开发的底层逻辑和秘密
2.3坐销/行销/平台时代已经过去，4.0时代已到来
2.4全员营销：低成本构建私域流量池
2.5客户画像：精WB解客户情况及需求的3大技巧
2.6少见捷径：线上和线下，如何把陌生人变成熟悉客户？
2.7新媒体：**、朋友圈、知乎、WB的平台玩法
2.8短视频：**和短视频时代，如何获取私域流量
2.9直播：快速吸粉并获取用户信任的直播全流程
3留存：让客户一直活跃在你的私域流量
3.1私域信任：打造专业的朋友圈形象的3个要素
3.2如何在朋友圈打造好玩有趣接地气的营销内容
3.3忠实客户：如何做房产营销而不让客户拉黑的三个诀窍
3.4如何搭建个人号与公众号的营销矩阵
3.5五步处理客户抱怨和冲突，打造终身客户
3.6提供价值：提供客户什么信息，能让客户离不开你
4变现：把私域流量变成公司业绩
4.1引爆成交：让客户今天就下单的少见秘籍
4.2需求分析：客户到底要的是买什么样的房子？
4.3提供方案：如何高效率的**时间找到客户需要的信息？
4.4实景带看：场景体验式带看售楼法让客户意愿提升200%
4.5逼定谈判： 提升三倍成交率的*门绝学
4.6面谈谈判：**成交之优势谈判售楼法
5转介：如何让老客户重复购买和反复推荐
5.1客户登记：新客户登记标准动作与客户资料建档
5.2分类管理：精准客户分类管理和高效客户维护规范
5.3如何让老客户成为你的销售员，帮你转介绍
5.4老客户转介绍的四个原则
5.5市场少见：客户推荐步骤分解公式
5.6客户转介绍的核心动作：开口率
6跃迁：私域流量时代，置业顾问如何打造个人品牌
6.1私域流量的未来：5年后，所有人都有思域流量怎么办？
6.2个人品牌=私域流量+商机
6.3打造个人品牌对于置业顾问的4大优势
6.4少见版权打造个人品牌的3个步骤