直播和短视频与房地产新媒体营销创新 【课程背景】 2021 年,房地产营销依然“渠道为王”,贝壳、易居阿里、我爱我家都构建资源共享、分工协作的人合作平台,提升交易效率,吸引中小中介入驻不断寻求各种其他线上线下获客方法的突破,然面对着居高不下的中介费和很多区域的限价,地产企业也在积极尝试通过其他方式特别是新媒体的方式获客,以降低成本,提高效率。 2020 年底,中国移动互联网的月活跃用户规模月均 11.58 亿,而短视频行业的用户规模为 8.73 亿,占比约 75%,2020 年*三季度,短视频行业用户时长占比达 26.6%,与*二名即时通讯拉开 5.2%的差距。2021 年 5 月,**短视频的月活是 6.86 亿。公众号兴起的时候,开发商都争相布局公众号,短视频时代,公众号的打开率不足 1%,而做好以直播与短视频,抢夺线上较大流量池,会是地产引流破局的重要方向之一。 【课程收益】 通过本课程的学习,除了对**地产短视频行业进行基础认知:如行业现状、典型账号分析、什么样的地产内容*火等;还能学会一套具体实操的,即学即用的方法论。 【课程大纲】 一、行业嬗变 1、2021 至今短视频和直播之嬗变 2、2021 上半年地产行业线上营销大事记 二、直播分类 1、按主播 2、按场景 3、按内容形式 三、账号剖析 1、地产*企业**账号介绍 2、典型**地产号分析 3、正荣**账号分析 四、战场统览 1、典型视频平台 2、典型电商平台 3、典型房产平台或者频道 4、CAN 人合作平台 5、部分地产垂类 MCN 机构 6、交流问题1:你喜欢上什么样的平台?喜欢看什么样的账号?为什么? 五、IP 塑造 1、典型地产账号分类 2、个案分析 3、交流问题 2:地产视频需要考核什么指标? 4、地产 IP 亮点六、内容优化 1、打破禁锢,激发想象 2、以平台思路,引地产潮流 3、营销管理人员三问:谁来做?怎么做?如何管? 七、技巧提升 1、学习头部账号 18 式 2、路径 3、设计封面 4、打造 IP 5、鲜明人物 6、创新内容 7、精细制作 8、妥善运营 9、热点数据 10、系统论 八、聚焦直播 1、直播的战场 2、直播的内容和本质 3、线上线下导流的方法论 4、“公域流量”VS“私域流量” 九、账号矩阵 1、典型平台分析 2、典型矩阵账号分析 3、矩阵运营方法论