房地产营销全节点操盘:市场、策划、渠道、销售四维一体新破局 【课程背景】 2021年地产楼市不断被加码,市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中,传统营销打法受到**的挑战和冲击,指标如山,越堆越高,各大房企营销人绞尽脑汁,拼命赶路。 2021下半场如何持续良好和逆袭? 非常时期到底用什么非常战法? 用什么工具和逻辑支撑营销创新? 说到底,这是一场营销的硬核**战! 开创性从全局出发,就市场、策划、渠道、销售,四维一体,更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。 【课程收益】 1、找准产品定位打开局面、运用量价策略预判竞争格局 2、掌握各类房地产较新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用 3、掌握策划基本法则、绘制作战地图和拓客创新 4、重点掌握如何解决项目转化率低下和来人水的问题 5、助力案场管理达到新台阶 6、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围 【课程对象】 房地产企业董事长、总经理、副总经理、在职项目总、储备项目总、核心骨干成员等。 房地产项目营销副总、营销总监、*操盘手、营销、策划、渠道、销售等营销中高层团队。 房地产营销代理公司董事长、总经理、营销总、策划总等中高层管理团队。 【课程大纲】 **模块:地产项目前期产品定位 1、城市 ● 城市尽调报告结构 ● 营销的重点关注项 ● 市场长周期规律 ● 发现潜在风险和机会点 2、板块 ● 所在板块的现状 ● 与上位板块和下游板块的差异化表现,并判断是否存在轮动周期 ● 显隐存、去化周期 ● 竞品市调摸排 3、地块 ● 土地指标 ● 四至环境 ● 资源分配 4、产品定位 结合公司特点的量价策略(流量/溢价/流量兼顾溢价) 结合竞争环境的占位打法(**/追随/挑战/补缺) 结合资源分配,做业态规划 客群匹配 交叉分析,寻找功能与总价匹配度较高的区间 结合竞品和当地规范,选取基础户配和适配标准 提出方案要求,参与方案还原和增量调整 结合量价策略,预判销售周期内的市场趋势和竞争格局,进行出价模拟 *二模块:成员地产项目案例分享 1、案例对比分析:量价篇 ● 成功预判量价项目 ● 量价预判失败项目 2、案例对比分析:产品篇 ● 依托产品定位打开局面项目 ● 产品劣势导致滞重项目 *三模块:【拓客推广策划篇】剧变下的营销革命 1、新后时代、地产策划的方向 ● 策划现状:销支?品策? ● 时代的思考 ● 行业外策划的情况 2、策划应该关注什么? ● 某高端住宅案例解析 ● 某综合体项目案例解析 ● 做好策划三个目标、成为好策划三个要求 3、策划基本法则 ● 项目筹备期重点工作 ● 品牌立势期核心内容 ● 价值炒作期操作要点 ● 体验强拓期关键要素 4、体验基本法 ● 项目必选价值阐述细节化 ● 项目必选价值阐述数据化 ● 项目必选价值阐述模拟化 5、广告基本法 ● 广告主题提炼及原则 ● 广告设计原则 6、发布会基本法 ● 前期预热 ● 匠心现场 ● 爱上产品 ● 制造影响力 *四模块:【强销蓄客渠道篇】创新拓客 一、作战地图绘制:检验核心客群的核心要点 1、梳理客户资源 ● 谁来买? ● 客户在哪里? 2、制定策略 ● 明确货量铺排 ● 分解拓客指标 ● 绘制拓客地图 ● 规划拓客礼品 3、铺排执行计划 二、作战模式:新环境下拓客渠道的核心步法 1、为什么要做“创新拓客”? ● 痛点:难拉访,客户“不听话” ● 有到访、难成交 2、运用法则 ● 各项作战模式深度爆破、全面铺开 ● 案例分析及实践 *五模块:【项目重点销售篇】案场成交率提升心法 一、创新营销 1、*营销看什么? 2、现阶段营销存在的问题 3、过程精细化管理的方法与意义 4、运用中常见的错误 二、快速诊断团队短板的管理模式 1、销售数据精细化管理 ● 如何精细化管理 ● 具体工具和方法 ● 实际运用要点 2、营销四大报表运用 ● 指标分解 ● 节奏设置 ● 费用平衡 ● 月度总纲 *六模块:课程总结及现场学员答疑环节 学员企业可提前准备疑难项目问题,由讲师现场指导